Marketing · Proyección anual

Calculadora de ROAS

Poné el ROAS que querés sobre tu presupuesto total (salarios incluidos) y la herramienta te dice qué esperar: cuánto facturar y cuántos MQLs, SQLs (reuniones), oportunidades y clientes hacen falta. Base real de 2025: 182 MQLs → 13 oportunidades → 2 clientes → 28.200 € con 27.000 € invertidos. La reunión no se midió ese año, así que es un supuesto editable.

Parámetros

x
Euros facturados por cada euro del presupuesto. 2025: 1,04x sobre los 27.000 € totales.
€
Todo lo que tenés para gastar, salarios incluidos. Es la base del ROAS, el ROI y el CAC.
€
Qué parte de los MQLs llega a reunión. En 2025 no se midió: es un supuesto.
De las reuniones, cuántas pasan a oportunidad. En 2025 no se midió.
2025: 15,4 % — sale de 2 cierres sobre 13, poco fiable. De punta a punta (MQL→Cliente):
€
2025: 72 € (13.127 € ÷ 182 MQLs, sin salarios)
Meses desde que entra el MQL hasta que firma. Define el ritmo mensual de MQLs.
Cómo se calcula

La inversión es el presupuesto total, así que es directo:

facturación = ROAS × presupuesto total
clientes = techo( facturación ÷ ticket medio )

Después se sube por el funnel con las tres tasas:

oportunidades = clientes ÷ (Opp→Cliente)
SQLs (reuniones) = oportunidades ÷ (SQL→Opp)
MQLs = SQLs ÷ (MQL→SQL)
coste en MQLs = MQLs × coste por MQL

Lo que no se va en MQLs queda para salarios y el resto. Si los MQLs solos cuestan más que el presupuesto, el ROAS no sale.

Hay un techo: ticket ÷ (coste por MQL ÷ conversión de punta a punta). Ningún presupuesto lo supera, porque cada cliente nuevo cuesta lo mismo en MQLs.

Ciclo de venta: un MQL que entra en noviembre con ciclo de 3 meses cierra el año que viene. Por eso los meses útiles para generar MQLs son 12 − ciclo y el ritmo mensual real es más alto que el promedio plano.

El ROAS es facturación, no margen: sirve para dimensionar el funnel, no para decidir rentabilidad.

Facturación estimada
—

Qué esperar con este ROAS

Y si la conversión no mejora

ConversiónMQL→ClienteMQLs necesariosCoste en MQLsQueda¿Entra?

Cómo se calcula

Son los mismos clientes que pide tu ROAS, pero con otra conversión de punta a punta. Cuanto peor convierte el funnel, más MQLs hacen falta para los mismos clientes.

MQLs necesarios = clientes ÷ MQL→Cliente
coste en MQLs = MQLs necesarios × coste por MQL
queda = presupuesto total − coste en MQLs

Como 2025 usa 2 clientes sobre 182 MQLs (1,1 %). A mitad de camino es el promedio entre esa y la que tengas puesta. Con 2 cierres de muestra la de 2025 tiene un margen de error enorme: tomala como piso, no como pronóstico.

Qué tendría que pasar para llegar

Cómo sale cada palanca

Tres formas distintas de cerrar el hueco cuando los MQLs no entran. Cada una deja las otras dos quietas.

ticket necesario = facturación ÷ clientes que paga el presupuesto
conversión necesaria = clientes necesarios ÷ MQLs que compra
presupuesto necesario = MQLs necesarios × coste por MQL

Verde: ya está en lo que pusiste. Ámbar: pide hasta un 30 % más. Rojo: pide más que eso.

Escenarios de ROAS

ROASFacturaciónClientesCoste en MQLs¿Entra?

Cómo leer la tabla

Cada fila repite el cálculo para otro ROAS sobre el mismo presupuesto, con tu ticket y tus tasas. Coste en MQLs es lo que cuestan los MQLs que pide esa facturación.

  • entra  los MQLs usan hasta el 70 % del presupuesto; sobra para salarios.
  • justo  entran, pero dejan menos del 30 % para salarios y el resto.
  • no entra  los MQLs solos cuestan más que el presupuesto.
  • imposible  supera el techo del funnel.